Durante la fiera Automechanika Shanghai del 2025, un acquirente libanese ha visitato il nostro stand personalizzato di 36 metri quadrati.
Il cliente acquista principalmente cinghie di trasmissione automobilistiche di alta qualità (cinghie PK) per il mercato post-vendita automobilistico locale.
Durante la nostra conversazione, ha condiviso la sua precedente esperienza di acquisto. A causa della qualità instabile dei prodotti degli ex fornitori cinesi, spesso incontrava problemi come la breve durata di servizio e le prestazioni incoerenti, che creavano una significativa pressione post-vendita nel suo mercato.
Di conseguenza, trovare un produttore in grado di fornire costantemente cinghie di trasmissione di alta qualità è diventato uno dei suoi obiettivi principali in fiera.
Per questo cliente, il prezzo non era la preoccupazione principale.
La vera sfida era:
Come trovare un fornitore in grado di mantenere una qualità del prodotto stabile e a lungo termine?
Avendo riscontrato in passato ripetuti problemi di qualità, il cliente è stato estremamente cauto nella scelta dei nuovi partner.
La nostra soluzione
Alla fiera abbiamo fornito un'introduzione dettagliata al processo di produzione e agli standard di controllo qualità delle cinghie di trasmissione per autoveicoli, con particolare attenzione a come distinguere le cinghie di alta qualità dai prodotti standard.
Attraverso spiegazioni professionali riguardanti la selezione dei materiali, la progettazione strutturale, la resistenza all'usura e la durata di servizio, il cliente ha acquisito una comprensione più profonda dei nostri prodotti.
Abbiamo anche presentato video di produzione, attrezzature di produzione e il nostro sistema di gestione della qualità, consentendo al cliente di comprendere chiaramente le nostre capacità produttive.
Inoltre, abbiamo invitato sinceramente il cliente a visitare la nostra fabbrica. Sebbene il suo programma non consentisse una visita in loco durante questo viaggio in Cina, ha espresso un forte interesse nell'organizzare in futuro un audit in fabbrica.
I test sui campioni creano fiducia
Dopo la mostra, abbiamo inviato campioni di prodotti in base alle esigenze del cliente.
Dopo aver ricevuto e testato i campioni, il cliente ha apprezzato molto la qualità del prodotto, la lavorazione e le prestazioni complessive.
I risultati positivi dei test hanno ulteriormente rafforzato la sua fiducia nei nostri confronti e hanno portato alla prima collaborazione tra entrambe le parti.
Risultati della cooperazione
Dopo aver confermato che la qualità del campione soddisfaceva le aspettative, il cliente ha effettuato il suo primo ordine d'acquisto.
Dopo la consegna, è stato molto soddisfatto della qualità del prodotto e delle prestazioni reali, affermando che i prodotti sfusi erano altamente coerenti con i campioni e soddisfacevano pienamente le sue esigenze di mercato e gli standard di qualità.
Sulla base di questa esperienza positiva, il cliente ha effettuato rapidamente un secondo ordine, approfondendo ulteriormente la collaborazione tra le due parti.
Per quanto riguarda le cinghie di trasmissione per autoveicoli, i clienti si preoccupano non solo del prezzo, ma soprattutto della qualità stabile e a lungo termine del prodotto.
Questo cliente libanese alla fine ha scelto di lavorare con noi per la nostra esperienza nella conoscenza del prodotto, un forte sistema di controllo qualità e una qualità di produzione coerente dal campione alla massa.
Andando avanti, continueremo a sostenere elevati standard di produzione e qualità, fornendo soluzioni di sistemi di trasmissione automobilistici stabili e affidabili a clienti globali e costruendo partnership vantaggiose a lungo termine con più clienti internazionali.
