Un partenariat d'approvisionnement à décision rapide lancé lors d'un salon professionnel

Contexte du client

Un distributeur de Kuala Lumpur, en Malaisie, qui a visité notre stand lors du salon des pièces automobiles de Shanghai.

Exigences du client

Le client achète principalement :

• Courroies d'entraînement pour véhicules utilitaires

• pour les marchés locaux de distribution et de réparation.

Communication de l'exposition

• Sur le stand, nous nous sommes concentrés sur :

• Recommandations de produits correspondants

• Introduction au processus de fabrication et d'inspection

• Délai de livraison et disponibilité des stocks

• Prise en charge des tests d'échantillons

 

Suivi

Après l'exposition, des échantillons ont été envoyés rapidement avec une assistance technique fournie.

Résultat de la coopération

Après les tests, le client a rapidement confirmé la commande et est entré dans un cycle de réapprovisionnement stable.

Résumé du cas

Les clients d’Asie du Sud-Est prennent des décisions rapides mais s’appuient fortement sur la validation des échantillons.